Başaran Hayta, gazetemiz okuyucularına Allianz Sigorta Aracılık Hizmetleri olarak Silivri'deki yolculuğunu ve sigortacılık hizmetlerinin önemini anlattı.
Başaran Hayta, Allianz Sigorta Aracılık Hizmetleri firması olarak iş hayatındaki başarılı yolculuğunu Hürhaber okuyucularıyla paylaştı. 2006 Yılında kurulan ve 10. yılını tamamlayan aile şirketi, tekstil alanındaki çalışmaların yanı sıra Başaran Hayta'nın 2009 yılındaki girişimiyle sigorta alanındaki hizmetlerle devam etti.
Hayta, bu işin tamamen güvene dayalı olduğunu ve her geçen gün daha da büyük ihtiyaç olarak hissedilen sigorta hizmetlerinin vazgeçilmezliğinden söz etti. Trafik, kasko, konut, sağlık sigortası ürünleri konusunda bilgi paylaşan Başaran Hayta, bu sektörün gelecekte daha da ileriye gedeceğini dile getirdi.
CAZİP BİR TEKLİFLE BAŞLAYAN ZİNCİRLEME REAKSİYON BAŞARIYI GETİRDİ
Hayta, sigorta sektörüne ilk adımlarını şöyle anlattı: “Firmanız 2006 yılında kurularak tekstil alanında çalışmalara başladık. Ben ise sigorta işine 2009 yılında girdim. Silivri Çorlu, Çerkezköy sanayi bölgelerindeki işletmeleri ziyaret ettim. O ilk zamanlar çok zor geçiyor tabi. Elinizde bir çanta ve dosya ile müşteri bulmanız imkânsız gibi bir şey. Silivri'deki otogalericileri gezmeye karar verdim. Acentamızı tanıtarak, bize müşteri yönlendirdiklerinde kazandığımız komisyonun bir kısmını paylaşma teklifinde bulundum. Bu teklif cazip geldi ve müşterilerini bize yönlendirmeye başladılar. Böylece firma sahipleriyle güzel bir diyalog içerisine girdik. Alım satım yaptıkları için sigortasız olan aracın poliçesini biz kesiyorduk, ruhsat çıktıktan sonra satış veriyorlardı. Bu işlere de girmeye başladık, onların da kolayına geldi. Yüklü teminat gösterdiğimiz için ekranımız açık, bu yüzden kredi kartı istemedik. Diğer sigorta firmaları kapalı ekran çalışıyor. Güzel bir işbirliği başlattık, firmalar komisyon almamaya başladı. Galericiler iş hızımı hızlandırdı. Onlar önce kendi müşterilerini, o müşteriler ise kendi çevrelerini yönlendirmeye başladı. Tam bir zincirleme reaksiyon oluştu. Bu günlere böyle geldik.
Daha sonra başka acentalarla da görüştük. Biz buna iş paylaşımı deriz. Şu an Allianz'ın A acentasıyız. Müşterilerimize diğer firmalardan da fiyat alıyoruz. Her sigorta şirketinin kendine özgü bir fiyat politikası var. Hepsinden teklif alıyoruz. Uzlaşma içerisinde bir iş paylaşımı içerisindeyiz.
HAYTA: SİGORTA HİZMETLERİ, GELECEKTE DAHA DA İLERİYE GİDER
Gelecekte sigorta hizmetleri daha da ileriye gider. Git gide gelişiyor. Kaskodan tutun ev, iş yeri, sağlık sigortasına kadar geldik. Bu sigortalar tamamen ihtiyaç haline geldi.
KONUT SİGORTASI
Örneğin ilçemiz çarşısında bir dükkânda yangın çıktı. Dükkânın yanı sıra üst kattaki daireler de büyük hasar gördü. Ev eşyaları kullanılamaz durumda. Hiçbir dairenin sigortası yokmuş. Ev sahiplerinden biriyle konuştuk, bir şey olmaz diye son yıllarda yaptırmadıkları için şu an çok pişmanlar. Oysaki konut sigortaların primi de düşük. Bu tarz hasarlar göz önünde bulundurularak mutlaka sigorta yaptırılmalı. Bilinçli olan kişiler genelde sigorta hizmetlerinden yararlanıyor. Bize konut sigortası için gelen müşterilere diğer ürünleri de anlatıyoruz. Eksiklerini öğrendiğimizde öneride bulunuyoruz.
TAMAMLAYICI SAĞLIK SİGORTASI NEDİR?
Sağlıkta alanında da mesela bizde Sağlık Poliçesi var. Tamamlayıcı Sağlık Sigortası diye ayrı bir ürün çıktı. Bir normal Özel Sağlık Sigortası var. O, tüm özel hastanelerde geçerli. Bir de Tamamlayıcı Sağlık Sigortası var. O, da bu SGK'nın anlaşmalı olduğu özel hastanelerde geçerli. İlk başta SGK ödüyor, geri kalanını da sigorta şirketi ödüyor. Bu ürünün primi daha düşük. Müşterilerimize tanıtmaya çalışıyoruz.
“GÖZ AÇIP KAPAYINCAYA KADAR 10 YILI GERİDE BIRAKTIK”
Göz açıp kapayıncaya kadar şirketimiz 10 yılı geride bıraktı. Şirket 10 yaşında, biz de sigorta hizmetleri olarak 7 yıldır çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Zamanın nasıl geçtiğini insan gerçekten anlamıyor. Çok hızlı geçiyor. Bir de bizim işimizde iletişim, telefon olayı çok fazla. Müşteri arıyor, trafik sigortası istiyor, T.C.'sini gönderiyor yurt dışı sağlık, normal sağlık sigortası istiyor. Teknoloji işimizi çok çok daha hızlandırıyor, müşterilerimizin yükünü azaltıyor ve kolaylaştırıyor.
“MÜŞTERİNİN YARARINA GİBİ GÖRÜNSE DE ZARARI OLDU”
Eskiden serbest tarife yoktu. Serbest bırakıldıktan sonra işin rengi biraz değişti. Sigorta şirketleri kendi fiyatlarını kendileri belirledi. Yaklaşık son bir yıldır da tavan fiyat sınırlaması getirildi. Ticari araçlarda maximum şu fiyat vereceksin dendi. Bu tavan fiyat uygulaması sigorta şirketlerinde bir baskı oluşturdu. Dolayısıyla bütün sigorta şirketleri de müşterilerine tavan fiyatı vermeye başladı. Müşterinin yararına gibi göründüyse de zararı gibi oldu. Daha önceden hasarsızlığı vardı bir indirim alıyordu, bu sefer tavan fiyatı almak zorunda kalıyor. Hazine'nin yapmış olduğu baskı çok faydalı olmadı.”
Başaran Hayta Sigorta Aracılık Hizmetleri, Alibey Mahallesi, Cumhuriyet Caddesi, S orucu İş Hanı Kat:3, No:32 Silivri/İstanbul adresinde hizmet vermekte.
Renginar SALİ
